{"id":4262,"date":"2019-10-17T15:13:02","date_gmt":"2019-10-17T14:13:02","guid":{"rendered":"http:\/\/bounsel.com\/my-takeaways-from-saastock-by-lorenzo-pavata\/"},"modified":"2023-06-28T18:31:56","modified_gmt":"2023-06-28T16:31:56","slug":"my-takeaways-from-saastock-by-lorenzo-pavata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/blog\/my-takeaways-from-saastock-by-lorenzo-pavata\/","title":{"rendered":"SaaStock 2019. Consejos de un vendedor digital novedoso y motivado"},"content":{"rendered":"

Talleres pr\u00e1cticos, ponentes de gran relevancia y conexiones significativas hacen de SaaStock una cita obligada para un fundador, ejecutivo o inversor de SaaS. El mes pasado, tuve el privilegio de asistir a SaaStock, un evento global de SaaS que tiene lugar en Dubl\u00edn y conecta a fundadores, ejecutivos e inversores para construir y escalar empresas B2B SaaS. Despu\u00e9s de reflexionar sobre esta gratificante experiencia patrocinada por Bounsel, me gustar\u00eda compartir mis ideas como vendedor digital italiano.<\/p>\n

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Estos son mis principales takeaways de SaaStock 2019:<\/p>\n

Deja de medir m\u00e9tricas de vanidad<\/strong><\/p>\n

Las m\u00e9tricas de vanidad son m\u00e9tricas que te hacen quedar bien pero no te ayudan a entender tu propio rendimiento. No son procesables ni \u00fatiles para mejorar tus resultados.<\/p>\n

Es importante mirar m\u00e1s all\u00e1 de estos datos y entender tu negocio, o acabar\u00e1s con equipos creando m\u00e9tricas de vanidad y compitiendo contra los responsables de otros departamentos. Si incentivas mal a tu equipo de marketing, se limitar\u00e1n a cargar cualquier tipo de clientes potenciales que encuentren, en lugar de encontrar clientes potenciales cualificados. Esto pasa la pelota a otras divisiones que luego tendr\u00e1n m\u00e1s dificultades para convertir y retener a esos clientes.<\/p>\n

El director de tecnolog\u00eda suele verse obligado a crear m\u00e9tricas de vanidad para la divisi\u00f3n con el fin de medir y controlar los costes por producci\u00f3n. Su principal objetivo pasa a ser desarrollar el mayor n\u00famero posible de funcionalidades, pero esto no ayuda realmente a mejorar el producto. Esta forma de trabajar no deja espacio para el descubrimiento y la experimentaci\u00f3n y da como resultado costes elevados y ning\u00fan valor real para los clientes.<\/p>\n

Cuando hablamos de estad\u00edsticas y m\u00e9tricas, recuerda que menos es m\u00e1s y que debes centrarte s\u00f3lo en las m\u00e1s importantes. Tienes que encontrar una m\u00e9trica de estrella polar: un objetivo que gu\u00ede a tu empresa.<\/p>\n

En Bounsel tenemos un objetivo claro, tener nuestro MVP listo en 2020. Para ello, nos centramos estrictamente en construir las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes para nuestros clientes y no perdemos el tiempo a\u00f1adiendo caracter\u00edsticas que nos hacen quedar bien pero que no son realmente \u00fatiles para los usuarios finales. \u00a1Este es nuestro mayor secreto detr\u00e1s de nuestra velocidad y eficiencia en el desarrollo de productos!<\/p>\n

Cree contenido que su p\u00fablico quiera leer<\/strong><\/p>\n

La mayor\u00eda de las empresas de SaaS saben que el marketing de contenidos es una de las mejores formas de ganar nuevos usuarios y optimizar las entradas de su blog para convertir a los lectores en clientes potenciales. Un enfoque exitoso es ofrecer m\u00e1s contenido valioso de forma gratuita para el lector. Puedes regalar una gu\u00eda en pdf o un curso gratuito a cambio del correo electr\u00f3nico del lector.<\/p>\n

Pero la mayor\u00eda de las empresas de SaaS est\u00e1n invirtiendo mucho en contenidos y buscando nuevas formas de atraer la atenci\u00f3n de los clientes potenciales. As\u00ed que, si quieres que esta estrategia funcione para tu empresa, har\u00e1 falta algo m\u00e1s que publicar un post en el blog cada pocas semanas.<\/p>\n

Un formato de contenido que ha demostrado su eficacia es el estudio de caso. Es mucho m\u00e1s probable que la gente est\u00e9 dispuesta a pagar por un producto despu\u00e9s de leer un estudio de caso que un testimonio. El contenido tambi\u00e9n puede utilizarse para impulsar los resultados en la fase de retenci\u00f3n. Los tutoriales que ayudan a los usuarios a aprender el software dificultan que abandonen su empresa.<\/p>\n

Por lo tanto, si est\u00e1 luchando por obtener resultados con los contenidos, considere qu\u00e9 etapa de su estrategia de marketing necesita m\u00e1s trabajo. Determina qu\u00e9 necesidades tiene tu p\u00fablico objetivo en esa etapa y centra tus esfuerzos de contenido en abordarlas.<\/p>\n

En Bounsel, aunque tengamos recursos limitados como startup, ya estamos planificando nuestra estrategia de blog. Queremos ayudar a nuestro p\u00fablico objetivo con art\u00edculos interesantes sobre consejos de gesti\u00f3n de contratos, noticias de tecnolog\u00eda jur\u00eddica y mucho m\u00e1s.<\/p>\n

Haz que los usuarios conf\u00eden en ti<\/strong><\/p>\n

Tus principales competidores tienen el mismo p\u00fablico objetivo, un producto tan bueno como el tuyo y un servicio de atenci\u00f3n al cliente igual de impresionante.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo deciden los usuarios a qui\u00e9n comprar? Podr\u00edamos pensar que comprar\u00e1n a la empresa m\u00e1s barata, a la que lleve m\u00e1s tiempo en el mercado o que elegir\u00e1n en funci\u00f3n de sus preferencias individuales. La mayor\u00eda de las veces, la marca que elegir\u00e1 el cliente ser\u00e1 aquella en la que conf\u00ede m\u00e1s. Generar confianza no es f\u00e1cil, pero es una de las cosas m\u00e1s poderosas en las que puedes centrarte.<\/p>\n

Estos son algunos m\u00e9todos para que los usuarios conf\u00eden en usted:<\/strong><\/p>\n

Descripci\u00f3n del producto: Piensa en tu p\u00fablico objetivo mientras escribes la descripci\u00f3n de tu producto y dale toda la informaci\u00f3n que necesita.
\nRedes sociales: Intenta utilizar tus redes sociales como medio para conectar, crear una comunidad y generar confianza y fidelidad.
\nRese\u00f1as de productos: Si los clientes tienen una buena experiencia con tu producto, p\u00eddeles que escriban una rese\u00f1a con los beneficios de usar tu software.
\nMarketing de contenidos: El mayor prop\u00f3sito de las entradas de blog es ganarse la confianza, poco a poco, con cada pieza de contenido que un cliente potencial encuentre valiosa, hasta que decida comprar tu producto.<\/p>\n

Si sus clientes potenciales no conf\u00edan en usted, no se convertir\u00e1n en clientes. C\u00e9ntrate en generar confianza y comprender las necesidades de tus usuarios. Tus ventas aumentar\u00e1n como por arte de magia.<\/p>\n

Consiga que su SaaS se venda solo<\/strong><\/p>\n

El marketing de SaaS no es tan complicado.<\/p>\n

La captaci\u00f3n de clientes, las conversiones, la rotaci\u00f3n y todas esas m\u00e9tricas se solucionan por s\u00ed solas una vez que eres capaz de centrarte en las cosas m\u00e1s importantes de todas. S\u00ed, hay que tenerlas en cuenta, pero no son el centro del marketing SaaS.<\/p>\n

Lo m\u00e1s importante es el producto y el soporte. Una vez que tengas un software impresionante y ofrezcas un buen servicio de atenci\u00f3n al cliente, tu producto se vender\u00e1 solo y te centrar\u00e1s en tu marketing para mejorar a\u00fan m\u00e1s tus resultados. Pero hasta que llegue ese momento, lo mejor que puedes hacer es trabajar en estos dos factores.<\/p>\n

Los grandes productos y un gran servicio son el n\u00facleo de una estrategia de marketing SaaS.<\/p>\n

En Bounsel, nuestro principal objetivo es construir una plataforma impresionante que mejore significativamente la forma en que los equipos gestionan los contratos.<\/p>\n

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\u200d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Practical workshops, highly relevant speakers and meaningful connections make SaaStock an absolute must for a SaaS founder, executive or investor<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4263,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[97],"tags":[],"class_list":["post-4262","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bounsel-es"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4262","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4262"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4262\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19140,"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4262\/revisions\/19140"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4263"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4262"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4262"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bounsel.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4262"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}